28年坚守创新安和密封把门封条做到极致｜专精特新 顺德尖兵

  深耕制造业细致划分领域，以核心竞争力占据绝对市场占有率，保持最出色的技术与服务，却又如同“扫地僧”般大隐隐于市——这种企业如今有着统一的称呼：“隐形冠军”。

  在科技强区、制造大区顺德，实力丰沛雄厚的制造业生态孕育了无数行业“隐形冠军”企业，位于均安镇的安和密封新材料科技有限公司（下称“安和密封”）便是其中之一。

  据统计，2021年全国冰箱总产量8992.1万台，广东省冰箱总产量2091.56万台，安和密封生产的门封市场占有率就占全省38%、全国9%——28年时间，在总经理欧阳星安的带领下，安和密封把一根密封条做到了极致。

  1994年，17个人、350平方米的厂房，专门生产消毒碗柜门封条——安和密封的诞生，是无数个珠三角制造企业白手起家的缩影。

  在那个创业年代，每天都有企业诞生，每天也都有企业关门。安和密封很快也来到了企业生死存亡的关头。

  “做了快2年时间，因为质量和技术不过关，工厂走到快要倒闭的局面了。”欧阳星安回忆道，当时厂里面请来的技术人员也决定要走，剩下只有他自己去接手这个厂，“当时我也不懂工厂的事，我在办工厂之前都是卖鱼的，没做过一天工厂。”

  跨界“接盘”，欧阳星安凭的是一股子倔劲。“我不能再让工厂继续亏损下去，我要扭转这个局面。”他于是主动向高分子化学材料领域的专家请教，在原工厂技术人员离开后的第二个月，就掌握了制作门封条的材料配方。

  “工厂经过生产整顿，新的产品质量也得到了客户的认可，第三个月工厂就实现了盈利。”欧阳星安表示，随着生产步入正轨，企业的发展也步入快车道，并在1998年增设冰箱门封条生产线，产能得到进一步扩大。

  2003年非典疫情，让消毒柜猛然走红，这让做消毒碗柜门封条起家的安和密封迎来重大市场发展机遇。

  “当年5月，日本东芝和澳大利亚伊莱克斯两家企业就来到我们企业调研。”欧阳星安说，随企业开始为国内外知名家电企业供货，企业的生产流程、产品工艺、管理流程得到了进一步升级，真正从一家小厂跃升成为优质供应商。

  在欧阳星安的带领下，安和密封实现扭亏为盈。“1994年到2000年间，年营业额不到1000万元；到了2006年我们年营业额就达到5000万元，到2010年接近8000万元。”欧阳星安说，从2010年开始，企业再次迎来转折点。

  安和密封如今能牢牢掌握门封条领域高端市场线年前后一次关键的材料研发创新。

  当时，伊莱克斯向安和密封提出，希望厂家可提供一种耐低温、耐变形性能更好的材料。当时，包括安和密封在内的国内供应商，均生产PVC材质门封条，怎么样应对采购商抛出的新诉求？

  “我们当时心里都是一片空白，查了很多资料都认为TPE材质制成的门封条最适合。”但令欧阳星安失望的是，当时国内可提供TPE材质的企业，都不能满足门封条生产需求。

  既然没有合格的材料采购，那就自己研制合格的TPE。欧阳星安又一次拿出刚接下公司时，向专家请教取经的办法，“我们找到高校中研究高分子领域的专家合作，共同研制开发TPE门封条材质。”

  而将TPE材质应用在门封条上，所面临的定型难、焊接难等技术难点，曾让企业研发团队面临“走投无路甚至想投降”的窘境，“以往PVC门封条一天生产合格品在400—500条，而TPE研发阶段最好的一天焊接才8条合格品，正常的情况下一天能有2、3条就很开心。”欧阳星安回忆道。

  通过反复摸索、试错，安和密封在TPE材质门封条研发上，仅报废品就超过15吨、模具设计超1000多个，最终于2010年前后研发出国内第一条TPE材质磁性门封条成熟生产的基本工艺，并获得发明专利授权。

  安和密封自主研发的TPE材质门封条，不仅满足伊莱克斯等国际企业产品需求，更成为国内特别是广东家电品牌高端产品的首选。据安和密封提供的多个方面数据显示，该公司生产的TPE材质门封条，如今仍被美的、奥马等国内大型冰箱制造商用于高端冰箱门体密封，市场占有率达到八成。

  此番经历也让欧阳星安意识到，唯有依靠技术自主创新，方能从容应对市场的波谲云诡，“所以从2010年开始，企业加大对研发的投入力度。从之前每年拿出营收1%投入研发，2010年之后增加到1.3%至1.5%。”

  继TPE材质磁性门封条实现自主研发突破后，安和密封随即开展对TPE材料的进一步探索，陆续实现了国内第一条TPE与改性PP软硬共挤门封、TPEE新材料门封、TPEE与PVC共挤磁性门封等研发创新。

  凭借企业在细致划分领域持续不断的自主创新，安和密封于2016年通过高新技术企业评审，并在2017年成立广东省密封新材料工程技术研究中心，可谓以一己之力引领整个行业的创新。

  与此同时，企业也接连获评佛山市细分行业有突出贡献的公司、专精特新企业、质量管理成熟度评价3A企业等殊荣，为国内约50家、国际超10家品牌公司可以提供各类门封条产品，更是多年保持成为国际有名的公司优质供应商。

  面对企业28年创造的荣誉，欧阳星安却力求保持低调。“扎根细分市场，看上去很容易，做起来很难。企业不求做最大，但求做最精。”他也将这样的信条，融入成为安和密封的企业氛围。

  2021年，安和密封再一次迈上新的发展台阶。“去年全年营收达到1.3亿元，这对于只专注于门封条这个细致划分领域的企业而言，从始至终都是一步步脚踏实地实现的。”欧阳星安说。

  在继续开展材质创新的同时，安和密封也正加快拥抱数字化智能化生产。企业园区正在建设总面积达2.7万平方米的新厂房，将引入智能制造和物联网管理系统，减少人工的同时进一步提升产品质量。

  “例如我们从2017年就在模具制造环节引入3D打印技术，极大地节约了非标产品模具开发成本和周期，以往要1个月完成的模具设计如今最多2个星期就能完成。”欧阳星安说。

  谈到接下来的发展，务实的欧阳星安坦言仍将聚焦“练好内功”，“对客户而言，可供选择的供应商很多，为什么选择我们而非别的企业，要求也会慢慢的苛刻，这要求我们继续‘死磕细节’，做到精益求精。”返回搜狐，查看更加多