小店里开直播拄着拐杖卖自制拖鞋

　　在淮川街道方竹路，只要说起何亚普，附近的店主们都会竖起大拇指。不仅因为他肢体残疾自力更生，从不轻言放弃，更令人佩服的是，年近花甲的他在实体经济受疫情影响时，毫不犹豫走上了从未涉及过的直播带货路。

　　何亚普今年57岁，和妻子开店售卖自制拖鞋已经有21年了，别看他的小店不大，甚至只是在门口摆个小摊，但何亚普今年的目标却不小——加大文创力度、促进产品升级；挖掘潜在客户、调整产品结构；紧抓网红经济、拓展销售经营渠道……

　　4月24日，走进何亚普的店面，白灰墙相间，这是典型的上世纪八九十年代的老式住房。往前走，后宅吃住、前厅制作经营一体，这也是上世纪八九十年代生意人的普遍风格。但如果你以为何亚普只是个“老派个体户”，那就大错特错了。

　　“家人们，开播了！来看看老何今天制作的新产品！”一只手机，一个直播架，57岁的何亚普居然在开直播！他将屏幕固定在一个方向，简单和直播间的朋友打了声招呼后，他就开始介绍手中的新拖鞋。他对这种自说自话的模式十分自在，没有一丝拘束。他的妻子在旁边一边笑，一边帮着何亚普准备好后续要介绍的产品。

　　然而，三年前何亚普还不是这个样子。2019年年底，一场突如其来的疫情，打破了人们以往的生活方式。为了逐步降低社会面传播风险，大家自觉减少流动、不聚集，提倡居家办公、暂停开放部分人员密集场所，整个城市按下了“暂停键”。

　　那时的何亚普还不会电商经营、不懂美团订货，一旦没有人流量，就等于没了经济收入，但一时也没有别的出路，所以他每天都十分苦恼。

　　就这样过了两年，事情终于在2022年迎来了转机。在浏阳市残联的支持下，市仁爱残疾人服务中心为残疾人群开设了免费课程，经过疫情的打击，何亚普明白自己必须重新规划，拖鞋店才会有未来，他开始认真学习“电商课程”“抖音直播”，希望自己也能开一家网店。

　　但由于最初不具备团队营销的能力，何亚普无法和平台合作“直播卖货”，但他将镜头对准自己的手艺，让网友们看自己是怎么来制作拖鞋的，这种方式为他吸引了许多流量。拄着拐杖搞直播的何亚普让人敬佩，直播间常有“666”的点赞刷屏，网友们更是自发加他微信购买拖鞋，小店的销量明显上升。

　　如今，直播对他们夫妻俩来说已经是小菜一碟了。“必须学习，否则跟不上新时代。”何亚普说，疫情三年，他曾经无所适从，但幸运的是时代并没放弃他，这也是他无限感恩的所在。

　　实体店经营遭遇挫折并非是何亚普唯一的生存挑战。幼年时，一场高烧使得他落下小儿麻痹症，从此异常行走，但他从始至终坚持：人生总有风雨，但生命不息奋斗不止，他绝不认输。

　　“2002年开店，是我第一次思考规划人生路要怎么走。”放下手里的拖鞋，何亚普回忆说。他曾是原浏阳方竹皮件服装厂的员工，单位改制后不得不自谋生路，店子是搞起来了，他好不容易找到了一个材料铺，但没过多久那个综合市场便关门了。

　　不得已，他只能拄着拐杖继续寻找新的材料铺，他去宁乡进鞋底、去株洲买布、去邵东寻海绵……好不容易终于开始做产品，但经验不足又让他吃足了苦头，他不懂技术，做了一晚上的鞋第二天就开口了；买了劣质橡胶底，地板上会留下黑印子，人家来找他麻烦……

　　头几年，他们5元一双的拖鞋没人要，10元3双也不容易卖，辛辛苦苦一年只挣了500元，到第四年他决定升级产品，夫妻俩开始尝试制作中高档皮质拖鞋，这才终于打开了自己的市场。

　　可是选对了产品，对于残疾人来说，营销也不是件容易的事。何亚普不方便外出，有人买鞋问他是不是能够送货，他说不能别人只能放弃；有批发商业市场看中了他这处货源，想委托摩托车送，但成本太高也只能放弃；他坐公交车跑遍各处乡镇小店推销自己的拖鞋，但大包小包他又能带几双？直至几年后，他考上残疾人驾驶执照，才有了改观。

　　“这么多年了，时代在变，小店也应该与时俱进。”何亚普说，从事小店经营以来，他吃了很多苦，但也收获了许多关爱，自己内心最大的目标就是自力更生、服务社会。

　　如今何亚普正在研发新产品，用亚麻材料打造“轻奢凉拖”，促进拖鞋产品升级；他还计划用复古风吸引年轻人，挖掘潜在客户；开发“网红经济”“直播卖货”是新时代必须拓展的新途径，他已计划打造一支属于自身个人的直播团队。

　　回顾以往，从风雨中走来，眺望远方，也许还有风雨，但信念在心中，他勇敢前行。

　　2016年，我曾采访过何亚普，那是源自美国商人迈克的一次“国际点赞”。迈克一双大脚长38厘米，宽16厘米，比姚明的脚还长了3厘米，因此总是买不到合适的鞋。

　　后来，何亚普每年给他定制几双拖鞋，先将轮胎压平，再用车床磨光，然后请老师傅割线钻孔，再缝制鞋面，帮助他解决了大脚没鞋穿的烦恼。

　　印象中的何亚普，快乐、开朗，曾拿着迈克踩在纸板上的“净样”啧啧称奇，笑说自己做了这么多年鞋子，还从没有做过这么大的样品！为做好这双鞋，他想尽了办法，拄着拐杖四处寻找材料和老师傅，但促使他完成“挑战”的不是胜负欲，而是迈克那句“没鞋穿真的很苦恼”，这也让他下定决心，无论如何也要攻克难关。

　　再次关注到何亚普，他依旧是印象中的样子，开朗、热心。就在前两日，何亚普为首，组织推动原浏阳“方竹”皮件服装厂的老员工来了一次聚会。他从半个月前就开始四处寻找场所，听说哪里有合适的农庄就前去实地探查，货比三家；

　　他四处联系原来的同事，广发消息：“能来的就打我电话”，打听到原同事的住址，他也会前去咨询，只为让所有“小伙伴”都不错过，重温美好，再续情谊。

　　“他非常热心，一直关心帮扶残疾群体。”志愿者王璜表示，何亚普虽然自己不太方便，可看到更需要帮助的，他会倾尽全力去帮助，看到志愿者做公益，他也会尽自己所能去贡献一份力量，“他乐于助人，还被评为长沙市最美残障家庭”。

　　残疾的苦，健全人可能永远体会不了。何亚普妻子王小红说，一不小心，丈夫就会在厕所里摔倒，有时候摔得头破血流，但他总是笑着说“哎呀，没注意”，这令她十分心疼。

　　一路走来，何亚普承受的风雨只有他自己最有发言权，但他把苦楚留下，只愿呈现给别人最好的一面，他在朋友圈这样说道——新的一年，清理所有不积极的情绪，任凭前路风吹雨打，始终都能眼里有光，脸上有笑，心中有爱。